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李向南摆摆手，神色松快：“都是自己人，汪院长也不是外人，放轻松谈更好。”
他接过黄霆递过来的那份修改草案，没急着翻开，先问了句要紧的：“黄主任，这份修改稿，你们协和的一把手，亲自过目点头了？”
“看了！当然看了！”黄霆立马挺直腰板，语气那叫一个斩钉截铁，“这么大的事儿，我今天一大早就找院长汇报去了！院长特别重视，立马召集相关领导开了紧急会！会一散，我就揣着这份院领导们一致同意的修改草案，紧赶慢赶过来了……”
他嘴皮子飞快，想把协和的效率和诚意摆出来。
李向南点点头。
有汪大山这层关系在中间，加上黄霆眼下这股实在劲儿，屋里的气氛确实比昨晚在鸿宾楼和戏院那会儿松快了不少。
汪大山捧着茶杯坐在沙发上，耳朵竖得老高。
他好奇得心里跟猫抓似的，可也懂规矩，知道这种商业谈判自己不好多插嘴。
他琢磨着是不是该识相点，找个借口出去，给俩人腾地方，就麻溜地站起身，往门口挪。
谁知黄霆不知道是太紧张还是渴急了，端起刚倒的热茶就灌了一大口。
“噗——！烫烫烫！”
黄霆烫得龇牙咧嘴，手忙脚乱撂下茶杯，舌头都捋不直了，还不忘冲着汪大山挤眉弄眼，急吼吼地说：“老汪！快！帮我把茶搁窗台上晾晾！烫死我了！劳驾！”
汪大山一瞧他那眼神，立马明白了。
这老小子是怕自己走了，他一个人扛不住李向南，想让自己留下来给他“壮胆”呢！
他哭笑不得，心里骂了句“怂包”，可还是站起来，走过去接过茶杯，没好气地数落：“你净整事儿！刚沏的茶能不烫吗？猪八戒吃人参果也没你这么猴急的！”
他一边嘟囔，一边推开窗户，把茶杯摆窗台上，然后顺势又坐回沙发，摆出一副我就搁这儿喝茶，你们随便的架势。
意思很清楚：人我给你按这儿了，话可得你自己说！
黄霆得了这颗定心丸，心里稍踏实了点，连忙转向李向南：“李院长，您瞅瞅……”
李向南没再多话，翻开了那份带着协和院领导一致同意的修改草案。
他目光飞快地扫过前面几条，脸色还算平和。
可当视线落到核心的优先采购与份额保障那一条时，他眼睛眯了起来，周身那股温和气儿陡然一变，一股看不见的冷意就漫开了。
他慢慢抬起头，眼光跟刀子似的，直戳黄霆，声音不高，可压得人喘不过气：
“黄主任。”
“这唯一重点推荐合作医院你们不答应，我能明白。”
“可是……”他手指头重重戳在文件上那份额比例的数字那儿，语气冷得像腊月寒风，“这70%的优先采购份额保障，你们协和直接给我削到15%？”
“这差得……是不是忒远了点？”
“你们协和……”李向南身子往前倾了倾，一字一顿地问，“耍我玩呢？”
“春雨的除颤仪，你们……到底真想不想要？”
嚯！
沙发上假装喝茶的汪大山，一听“70%直接砍到15%”这离谱数，倒吸一口凉气，差点让一口茶水呛死！
他猛一抬头，眼珠子瞪得溜圆，不敢相信地看着黄霆，又看看脸沉如水的李向南。
好家伙！这阵仗……够劲！
李向南看着是怒了，可心里头跟明镜似的。
70%降到15%？
这落差大得没边了，哪个正经做买卖的老板能咽下这口气？
他心里早就划了条线，20%。
20%往上，都好商量，毕竟做生意都想多占点。
可要是掉到20%以下，那就变味儿了。
这里头就两种可能：要么，协和上头那帮人眼毒，摸准了他20%的心理底线。
甩出15%这个磕碜人的数，就是为了逼他亲自上桌，为那关键的5%扯皮，最后两边在20%这个数上握手。
这是老油子的谈判路数。
要么，协和上头那帮人就是耍他，恶心他，压根没瞧上春雨的设备，说不定还憋着给之前开除的那几个采购科废物出气！
可李向南飞快地把第二种可能排除了。
照着徐争鸣提前递的话儿，再看着黄霆昨晚请客的诚心，还有他今儿一大早就揣着草案赶过来的勤快劲儿，协和上头显然是认了战略合作这个茬儿！
两边能坐这儿，核心就是份额多少的问题！
那答案只能是第一种！
协和能接受的份额上限，估摸就是20%。
他们压根不搭理自己“狮子大开口”，直接砍到15%，就是想攥死主动权，逼自己让步！
有点意思！
李向南心里冷笑。
看来协和里头也不全是糊涂蛋，手腕还