第426章胜局

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到了联通手里。
    而林辰的目光，最终落在了脸色阴晴不定的移动李建明身上，给出了最致命的一记破局筹码。
    “李总，移动现在最头疼的，是TD-SCDMA的芯片没有厂商愿意好好做，导致你们空有几千亿资产，在3G终端上却抬不起头。”
    李建明的脸色变了变，这是他最不想提的伤疤。
    林辰放缓了声音，继续道：“深城那边，辰希已经启动了自主研发基带芯片的‘破晓计划’。”
    “我们愿意正式立项，与移动研究院联合开展针对下一代多模芯片，以及工信部正在牵头的4G网络技术预研！”
    “辰希愿意作为首批硬件支持厂商，为移动未来的4G制式研发专用终端。”
    4G！
    这几个字一出来，李建明整个人猛地打了个激灵，后背瞬间绷紧。
    移动太想摆脱3G时代的屈辱了。
    如果能在下一代4G网络上抢占先机，甚至拉上辰希这样的硬核厂商一起做终端研发，这在集团内部是天大的政治政绩！
    “当然，我们也不是完全不给运营商露脸的机会。”
    林辰做出了最后的合规让步。
    “新机开机向导里，我们会增加一个‘运营商特色服务推荐安装页’，把移动和联通的客户端列在上面，用户可以自主勾选安装，也可以在使用后自行卸载，不强制，不扣费，给用户自主选择的权利。”
    “至于采购，两家按正常批发价提货，辰希根据你们的提货量，给予阶梯式的商业返点，营业厅怎么做话费补贴，由你们自己定。”
    林辰收回手，双手交叉，神态从容地看着两人。
    “方案全在这里，要一个塞满垃圾软件、卖出去挨人骂的贴牌机，还是要一个能带来海量流量分成、数字化充值入口，以及未来4G研发盟友的划时代产品。”
    “二位自己选。”
    会议室内陷入了长久的沉寂。
    李建明低头看着手里的协议文本，指尖在“流量分成”和“TD-LTE预研”那几行字上反复摩挲。
    张显平则已经摘下眼镜，快速地在笔记本上算着利润账。
    原本那些高高在上的垄断架子，在这些实打实的战略利益面前，早已经被冲刷得干干净净。
    他们原本是想来当发号施令的老爷，但林辰给出来的，却是一台能帮他们完成3G放号考核、拉动海量流量消费的超级增长机器。
    “呼……”
    张显平长长地吐出一口气，率先合上电脑，抬起头看着林辰，苦笑了一声：“林总，到底是在海外能把苹果按低头的人。这笔账，你算得比我们运营商还要精。”
    张显平拿起签字笔，干脆利落地翻到了协议末尾。
    “联通接受这个方案。首批两百万台辰希1号的全国集采，下周一走完采购委员会的特批流程，全国各省的核心营业厅，我们全额配套‘购机赠费’的3G套餐！”
    见联通当场拍板，李建明心里暗骂了一声老狐狸，再也没有了半点迟疑。
    移动要是再端着架子，这批每个月能带来巨额流量分成的机源，就得全被联通一口吞掉。
    “移动也跟了！”
    李建明一把扯开公文包，掏出公章和签字笔，神色决然地按在桌上：
    “三百万台集采订单！下周全款拨付！但是林总，协议里关于下一代TD-LTE的联合预研备忘录，今天必须把字给我签死！”
    “那是自然。”
    刷刷几笔，三方签字盖章。
    一场原本企图将辰希科技变成提线木偶的定制围剿，被林辰彻底反转成了借用两大垄断巨头全国数十万家营业厅渠道，全面下沉收割的胜局。

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