第24章五十美元一口，严禁改装

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    十月广州的清晨，流花路展馆内有些闷热。
    开馆的钟声尚未敲响，华远展区的各厂代表已经开始做最后的布展工作。
    “飞燕牌”电风扇展位就在通道旁，展台擦得锃亮，上面整齐地摆着浅绿色的台扇。
    隔壁电扇厂的副厂长探头看了看华远立柱下的那口铁锅，摇了摇头。
    “小陈同志，你们这高压锅，就这么摆在水泥地上？”
    电扇厂副厂长忍不住笑了一声，“广交会是卖外汇商品的，你们真带口锅来？这铁疙瘩死重死重的，不知道的还以为是哪家工地落下的废铁。”
    湘南花炮厂的代表也凑过来，笑着附和：
    “就是啊，卖锅去百货商店多好，跑这儿来占地方。你看外商哪个不是坐飞机来的，谁会大老远买口铁锅拎回去？”
    宋知微嗔怒道：“我们这口锅已经在巴基斯坦成交了七百多口，挣的是实打实的外汇。”
    “那也是人家之前走运。”
    电扇厂副厂长不以为然地笑笑，“在这展馆里，没有展台，没有彩色目录，外商走过去连眼皮都不会抬一下。马科长，你说是吧？”
    马会文正巧拿着登记簿走过来，听到这话，看了看缩在立柱角下的高压锅，脸色有些无奈。
    他对陈砺说道：
    “小陈，给你们留这块地砖，已经是看在你们之前结汇的份上破例了。广交会寸土寸金，别指望外商会围着一口放在地上的铁锅谈生意。你们自己多注意点，别挡了人家的通道。”
    宋知微站在陈砺身旁，看着那口孤零零搁在水泥地上的红岭高压锅。
    她转头看向陈砺，声音压得很低：
    “陈砺，我们连张桌子都没有，更别说彩页了。人家走在通道里，视线全是平视的，谁会低头去看柱子底下啊？”
    陈砺手里拿着一块棉纱，不紧不慢地将锅体边缘的一点浮灰擦掉。
    “我们会遇到会识货的顾客的。”陈砺直起腰，把棉纱塞进裤兜，目光迎向展馆大门方向，
    “开馆了。”
    九点整，展馆大门轰然开启。
    操着各种语言的外商如潮水般涌入展厅。
    华远展区很快热闹起来。电风扇的叶片呼呼转动，收音机里播放着粤语歌曲，业务员们用略显生硬的英语热情地招呼着过往的客商。
    没过多久，一名穿着深色便服、皮肤略黑的中东外商在翻译的陪同下，停在了“飞燕牌”电风扇的展位前。
    他叫哈桑，是来自卡拉奇的私人贸易商。
    哈桑的目光在风扇上扫了扫，用英语问了问价格。
    风扇厂业务员连忙报出一个很低的价格：
    “十一美元一台，如果订货量大，还可以再优惠。”
    哈桑摇了摇头，伸出三根手指，用熟练的英语说：
    “太贵了。我在别的展区看过，八美元。如果你们不能给到八点五美元，我就去别处看看。”
    业务员一脸为难，指着电扇的塑料外壳和铜线圈解释：
    “这个价已经到底了，再低连包装都不够。我们用的是最好的电机。”
    哈桑显然是个精明的买家，他没有被业务员的诉苦打动，耸了耸肩，转身就准备离开。
    就在他转过身的那一刻，他的脚尖差点踢到立柱下那口防锈油光未退的红岭高压锅。
    哈桑停下脚步，低下头，有些疑惑地看着这口形状奇怪、没有普通高压锅塑料把手的铁家伙。
    “这是什么？”
    哈桑用英语问了一句，旁边的翻译赶紧翻译过来。
    陈砺上前一步，平静地回答：
    “红岭牌重型野外高压锅。”
    哈桑的目光在锅体那行清晰的“REDRIDGE”钢印上停留了片刻，随口问：
    “多少钱？”
    陈砺看着他，语气没有任何波动：“五十美元一口，不讲价。”
    “什么？”
    站在一旁正准备去别的展台巡视的马会文，听到这个报价，脚下一个趔趄，差点撞在旁边的展架上。
    “一口锅五十美元？还不讲价？这也能卖？”
    马会文瞪大眼睛看着陈砺，声音都有些变了调，
    “小陈，你是不是疯了？人家十一美元的电扇都嫌贵，你一口锅敢要五十美元？”
    电扇厂的业务员也忍不住笑出了声：
    “五十美元，这能买五台电风扇了。谁会花这么多钱买口锅回去？”
    周围几家供应厂的代表也纷纷侧目，有些不可思议地看着陈砺。
    在他们看来，这个年轻人简直是在胡闹。
    哈桑原本已经抬起的脚，却在听到“五十美元”和周围人的哄笑声后，停了下来。
    作为长期在南亚和中东跑单的私人贸易商，他太了解中国这些急于创汇的国营工厂了。
    为了争取订单，这些厂子往往会把价格压到

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第24章 五十美元一口，严禁改装

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