第36章潜在需求

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    第36章潜在需求(第1/2页)
    整个会议室瞬间安静。
    静到连墙上的挂钟走针声都听得一清二楚。
    周向东手里的钢笔啪的一声掉在桌上。
    顾振邦端到嘴边的茶杯停在了半空。
    省机械工业厅的干部先是看了看电话，又看了看陈砺，脸上的表情像是刚刚被人把算盘珠子全部拨乱。
    “三百美元？”
    “不是三百块人民币？”
    陈砺握着电话，面色没有半点变化。
    别人看见的，是一根配着支架的金属筒。
    可真正识货的买家，看见的绝不会只是一套庆典礼花设备。
    国际市场上一套普通的制式炮架，报价动辄数千美元；
    稍微复杂一些的配套发射器，更是轻轻松松上万美元。
    要是再挂上西方军工企业的牌子，后面多添一个零都不稀奇。
    相比之下，三百美元算贵吗？
    一点都不贵。
    真正的买家只要看明白这套东西的价值，别说三百美元，就是价格再翻十倍，也照样愿意掏钱。
    对方开口就是五百套，显然看中的不是那点钢材，更不是一根金属筒。
    他们买的是764厂几十年积累下来的加工能力。
    买的是标准统一。
    买的是五百套产品摆在一起，每一套都分毫不差。
    拿三百块人民币报价，那不是做生意。
    那是把一座军工厂的手艺当成废铁论斤卖。
    三百美元，已经是陈砺刻意压低后的试探价。
    电话那头，张卫东终于找回了声音。
    “陈助理，你说的是……三百美元？”
    “对。”
    “不是三百人民币？”
    “不是。”
    陈砺的声音清清楚楚传遍了会议室。
    “客户买的是出口标准化庆典设备，有样品，有成套包装，有检验，有使用说明，也有后续维护。五百套不是五百根铁管。三百美元一套，放心报出去。”
    张卫东在电话那头吸了一口气。
    “五百套就是十五万美元。”
    “算得没错。”
    “客户要是觉得价格高呢？”
    “那就免谈。”
    “要不要先把报价压一点，给客户留点余地？”
    “不用，你放心吧，买家不会压价的。”
    陈砺语气依旧平稳。
    听筒那边沉默了几秒。
    张卫东像是终于下定了某种决心，声音一下变得利落。
    “好，我就按三百美元一套回复。五百套，总价十五万美元。”
    “另外，五千口压力锅的交期确认函，你们收到了吗？”
    “收到了！”张卫东的声音更高了几分，“半个月内分批完成，第一批三天内送临江货场。华远这边已经把回复发给客户，正在等对方确认具体批次。”
    “就按这个执行。”
    “明白！”
    电话挂断。
    可会议室里没有人立刻说话。
    刚才所有人还在心里盘算三百块人民币一套是否合适，眨眼之间，陈砺已经把报价翻成了三百美元。
    五百套。
    十五万美元。
    这不是人民币账面上多几万的问题。
    这是实打实的外汇创汇。
    市外贸办的同志喉结动了动，终于问道：“陈助理，你刚才报的价格，真是你们厂自己定的？”
    “是。”
    “你就不怕客户嫌贵？”
    “以我们的做工，这个价格完全没问题。”
    陈砺放下电话，抬眼看向在场众人。
    顾振邦忽然想起自己刚才站在冲压车间门口时的念头。
    他原本只想确认764厂有没有真实成绩。
    现在根本不用确认了。
    报价就在他耳边报出。
    省机械工业厅的干部下意识拿起桌上的计算器，算了两遍，仍然有些不敢相信。
    “五百套，十五万美元。”
    他低声重复着。
    顾振邦接过话：“再加上五千口压力锅。”
    “五千口压力锅按每口五十美元，就是二十五万美元。”
    市外贸办的同志算得很快，声音却越来越高。
    “潜在需求加起来，四十万美元！”
    这已经不是一间老厂偶然卖出去一批库存货那么简单了。
    一间真正有底子的工业厂，开始把沉睡的能力变成产品，把产品变成订单，再把订单变成新的产品。
    这才是最让人震动的地方。
    “陈助理。”顾振邦合上资料，“你们现在有几条生产线在跑？”
    “压力锅相关的，冲压、机加、装配、检验和包装已经全部接上。礼花发射筒正在安排工具、机加和表面处理的试制与批量准备。”
    “那你

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